CURSOS PARA EMPRESAS
VENTAS
Lafilosofía de las formaciones orientadas a las Áreas Comerciales y de Ventas, nace de la necesidad de diseñar un programa de formación orientado a las ventas B2B, diseñado desde las necesidades del Departamento de Compras.
Dentro de la actividad comercial, la negociación de objetivos comerciales, condiciones, acuerdos, tratamiento de objeciones y acelerador de cierres, son vitales
Se trata de una formación, dirigida a comerciales y especialistas de la venta que ha sido desarrollada desde la perspectiva de profesionales de las Compras.
Nuestros comerciales, en su día a día, se encuentran con Departamentos de Compras cada vez más expertos. Profesionales de Compras con un elevado conocimiento de los mercados y con unas necesidades donde no sólo el precio es la clave, sino que el VALOR AÑADIDO cobra cada día más protagonismo.
Curso de Cierre de ventas
Este Curso de Cierre de Ventas, está diseñado para mejorar la eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su empresa de una manera directa
Curso de Gestión de Cuentas Clave B2B
La gestión de cuentas clave es un enfoque estratégico que se diferencia de la venta, ya que el objetivo es asegurar el desarrollo de la relación comercial y la retención a largo plazo de los clientes estratégicos
Curso de Prospección de Ventas
La prospección de ventas es una técnica y es un arte. La prospección de clientes es una técnica de marketing que consiste en buscar de forma organizada y sistemática posibles clientes, también llamados prospectos.
Curso de Técnicas de Pricing Comercial
Cada vez más empresarios están cobrando conciencia de la importancia de establecer estrategias de pricing. Es parte de las tres “P” básicas de todo buen plan de marketing: Producto, Promoción y Precio.
Curso de Técnicas de Venta y Estratégias de Negociación
Puede que para el cliente la diferenciación en los procesos de ventas no resulte tan relevante. Sin embargo, si estás del otro lado de la mesa, saber a quién vendes y cómo debes hacerlo es imprescindible
Curso de Ventas Consultivas
El proceso de venta consultiva proporciona al vendedor habilidades para cultivar la relación con el cliente; para conocer las motivaciones del cliente; para transmitirle beneficios y soluciones y para convertir personas indiferentes en clientes satisfechos
NUESTRO EQUIPO
PROFESORES
Descubre toda la experiencia de nuestros tutores que impartirán los cursos para tu empresa.
Rodrigo Alonso
Licenciado en Económicas y Empresariales. SOCIO DIRECTOR
Jesús Velasco
Ingeniero de Caminos. SOCIO DIRECTOR
Patricia Alonso
Patricia Alonso
Interventora del Estado. PROFESOR ASOCIADO
Jaime Perea
Jaime Perea
Abogado. Compliance /DPO. PROFESOR ASOCIADO
Marcos Fernández
Marcos Fernández
Ingeniero Industrial. PROFESOR ASOCIADO