Cursos

GESTIÓN Y NEGOCIACION DE COMPRAS

GGESTIÓN Y NEGOCIACIÓN DE COMPRAS

GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN DE COMPRAS

GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN DE COMPRAS

GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN DE COMPRAS

OBJETIVOS

APRENDIZAJE DE CONOCIMIENTOS

  • Conocer el papel de la Función de Compras dentro de las Organizaciones

  • Cómo aplicar una política de Compras eficaz basada en la competitividad;precio, calidad y servicio.

  • Cómo hacer que el departamento deCompras pase de ser un departamento de contención del Gasto a una unidad clave para la mejora del márgen de la empresa.

  • Entender como es el proceso de toma de deci-siones de un Departamento de Compras

  • Qué criterios deben seguirse en la selección y evaluación de los proveedores

  • Cuál es el nivel de Riesgo que asumimos con nuestros proveedores y cómo establecer planes de contingencia.

DESARROLLO DE HABILIDADES : NEGOCIACIÓN

  • Claves en la Negociación con Departamentos de Compras: Crear valor más allá del Precio

  • Conocer herramientas prácticas para la Preparación y Negociación

  • Ejercitar técnicas y tácticas negociadoras.

  • Consejos y errores comunes en las negociaciones.

  • Conocer las principales Estrategias en la Negociación.

  • Práctica del Método Harvard de Negociación Vs negociaciones por posiciones.

Mejora continua, innovación y optimización de los resultados empresariales

Analizamos y gestionamos tus proveedores, mejoramos y optimizamos tus procesos de compra.

Queremos ser su herramienta de generación de valor, que te va a ayudar a potenciar sus productos y servicios incrementando su ventaja competitiva.