Cursos
GESTIÓN Y NEGOCIACION DE COMPRAS
OBJETIVOS
APRENDIZAJE DE CONOCIMIENTOS
- Conocer el papel de la Función de Compras dentro de las Organizaciones
- Cómo aplicar una política de Compras eficaz basada en la competitividad;precio, calidad y servicio.
- Cómo hacer que el departamento deCompras pase de ser un departamento de contención del Gasto a una unidad clave para la mejora del márgen de la empresa.
- Entender como es el proceso de toma de deci-siones de un Departamento de Compras
- Qué criterios deben seguirse en la selección y evaluación de los proveedores
- Cuál es el nivel de Riesgo que asumimos con nuestros proveedores y cómo establecer planes de contingencia.
DESARROLLO DE HABILIDADES : NEGOCIACIÓN
- Claves en la Negociación con Departamentos de Compras: Crear valor más allá del Precio
- Conocer herramientas prácticas para la Preparación y Negociación
- Ejercitar técnicas y tácticas negociadoras.
- Consejos y errores comunes en las negociaciones.
- Conocer las principales Estrategias en la Negociación.
- Práctica del Método Harvard de Negociación Vs negociaciones por posiciones.
GESTIÓN DE COMPRAS. OUTSOURCING
- Homologación y Evaluación de Proveedores
- Las herramientas tecnológicas en Compras: e-Sourcing & e-Procuremen
- Mapa de Riesgos de Proveedores
- Tipos de Contratos en Compras
- Outsourcing en Compras: Externalización y Subcontratación
NEGOCIACIÓN I
- Estrategias de Ventas a Compradores Profesionales
- Los Perfiles de negociación en compras
- Estrategias de negociación con Compras
- Tácticas para contrarrestar los argumentos de Compras
- Gestión de reuniones efectivas y Planificación de la Negociación
NEGOCIACIÓN II
- Claves previas a la negociación con Compras
- Fases y Posiciones en la negociación
- La búsqueda de la mejor alternativa en la negociación
- La valoración de resultados tras la negociación
- Las herramientas de Compras: Matriz de Kraljic–Fuerzas de Porter
- Tácticas en la negociación con Compradores
- Método Harvard: Negociación colaborativa Vs Negociación posicional
- Claves en la negociación del Precio: Negociar VALOR AÑADIDO en lugar de precio
- La Renegociación de Contratos en vigor
Mejora continua, innovación y optimización de los resultados empresariales
Analizamos y gestionamos tus proveedores, mejoramos y optimizamos tus procesos de compra.
Queremos ser su herramienta de generación de valor, que te va a ayudar a potenciar sus productos y servicios incrementando su ventaja competitiva.