Cursos
NEGOCIACIÓN CON COMPRADORES PROFESIONALES
OBJETIVOS
APRENDIZAJE DE CONOCIMIENTOS
- Entender como es el proceso de toma de decisiones de un Departamento de Compras.
- Conocer herramientas prácticas para la Preparación y Negociación en Compras.
- Analizar el desarrollo de Presentaciones Eficaces de Ofertas y a Gestionar el seguimiento de las mismas.
- Conocer el papel de la Función de Compras dentro de las Organizaciones.
- Aprender sobre la Compra de Servicios y la Externalización de los mismos.
- Comprender el Ciclo de Compras Entender el Mapa de Riesgos en Compras
DIRIGIDO A
El mentor es un profesional de Compras con experiencia dilatada y cualificada, que transmite sus conocimientos y experiencia al Directivo. Un mentor será tu asesor, estímulo de superación y la persona que ejercerá influencia positiva.
El programa de mentoring está diseñado para adaptar la enseñanza de Compras a la realidad del Director, tanto en la parte de contenidos como en la “customización” de conceptos aplicables a su Empresa y sector de actividad.
Fuerzas Comerciales orientadas al business-to-bu- siness (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras.
El formato que se plantea para esta FORMACIÓN A MEDIDA/MENTORING, puede ser una de las siguien- tes (A elección del alumno)
- 18 horas lectivas, dividida en 6 sesiones de 3h/c
- 24 horas lectivas, dividida en 8 sesiones de 3h/c
Formación individual y personalizada, a cargo de dos profesionales de Compras con ampliaexperiencia, alternándose en las sesiones formativas.
Teoría y casos prácticos. Ejemplos reales de situaciones experimentadas
EL ROL DEL PROCUREMENT EN LA CADENA DE VALOR
- La importancia del Procurement en la Em- presa
- Clasificación de las Compras: Bienes y Ser- vicios
- Nuevos desarrollos en Procurement
- E-Procurement
BLOQUE 2
EL PROCESO DE GESTIÓN DE COMPRAS - Como funciona un Departamento de Compras
- El papel Estratégico de Compras
- El Departamento de Compras en las Empresas
- Funciones y Organización del Departamento de Compras
- Gestión de Compras por Categorías: El Category
- Manager de Compras
- El Ciclo de Compras vs Ciclo de Ventas
- Los procesos de Compras: La Gestión del cliente Interno
- Las Habilidades de los Profesionales de Compras
- El perfil de los Profesionales de Compras
BLOQUE 3
EL PROCESO DE DECISIÓN EN COMPRAS: LIDERAZGO - Requerimientos y Solicitudes de Compras
- Workflow de Autorizaciones
- Gestión de Proveedores: Supplier Sourcing
- Homologación, Evaluación y seguimiento de Proveedores
Gestión de Compras por Categorías: El Category Manager de Compras
BLOQUE 4
LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
- Claves previas a la negociación con Compras
- Fases y Posiciones en la negociación
- Los Perfiles de negociación en compras
- Estrategias de negociación con Compras
- Las herramientas de Compras: Matriz de Kraljic
– Fuerzas de Porter - La valoración de resultados tras la negociación
- Método Harvard: Negociación colaborativa Vs Negociación posicional
- Las Claves en la negociación del Precio
- Negociar VALOR AÑADIDO en lugar de precio
- La Renegociación de Contratos en vigor
BLOQUE 5
PROCUREMENT RISK - Por qué la gestión del Riesgo es clave para la efectividad en el Procurement
- Principales Riesgos en la Cadena de Valor
- Evaluar la Probabilidad y Analizar el Impacto
- Métodos para la Gestión del Riesgo
- Mapa de Riesgos con Proveedores
- El papel de los Contratos como herramienta en la gestión del Riesgo
BLOQUE 6
LA COMPRA DE SERVICIOS
Por qué la Compra o Contratación de Servicios es diferente
- Clasificación de Servicios
- Gestión de Contratos
- Subcontratas y externalización de Servicios
Mejora continua, innovación y optimización de los resultados empresariales
Analizamos y gestionamos tus proveedores, mejoramos y optimizamos tus procesos de compra.
Queremos ser su herramienta de generación de valor, que te va a ayudar a potenciar sus productos y servicios incrementando su ventaja competitiva.