Cursos
NEGOCIACION DE COMPRAS
OBJETIVOS
APRENDIZAJE DE CONOCIMIENTOS
- Claves en la Negociación con Departamentos de Compras: Crear valor más allá del Precio
- Conocer herramientas prácticas para la Prepara- ción y Negociación.
- Ejercitar técnicas y tácticas negociadoras.
- Consejos y errores comunes en las negociaciones
- Conocer las principales Estrategias en la Negociación.
- Práctica del Método Harvard de Negociación Vs negociaciones por posiciones
- Ejercicios prácticos de Negociación
- Homologación de Proveedores, con normativas y ejemplos.
- Aprendizaje de Metodologías de Evaluación de Proveedores
BLOQUE 1. GESTIÓN DE COMPRAS. OUTSOURCING
- Claves previas a la Negociación con Compras :La Planificación
- Fases y Posiciones en la Negociación
- Estrategias en la Negociación
- La búsqueda de la mejor alternativa en la Negociación
- La valoración de resultados
- Método Harvard: Negociación colaborativa Vs Negociación posicional
- Claves en la negociación del Precio: Negociar VALOR AÑADIDO en lugar de precio
* Ejercicios prácticos de Negociación. Éste bloque de Negociación está orientado a dar una pautas ne- gociadoras y poner en práctica en la clase, para que cada uno pueda conocer su estilo de negociación y aprenda técnicas que le permitan mejorar.
BLOQUE 2. HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES
- En qué consiste Homologar a un Proveedor
- Definición de los requisitos de homologación
- de proveedores
- Homologación de proveedores por sistema de gestión de NORMAS ISO 9001
- Homologación general y específicas (sumi- nistradores /subcontratas)
EVALUACIÓN
- Seguimiento y evaluación de Proveedores: Concepto y objeto
- Metodologías de Evaluación
- Resultado de la evaluación y Decisión de elección.
- 4Cuestionario evaluación
PROCUREMENT RISK
- La Gestión del Riesgo en la cadena de suministro
- El Mapa de Riesgos con Proveedores
- Métodos para la Gestión del Riesgo
- Tipos de Riesgos: Reputacionales Operativos y Estratégicos
Mejora continua, innovación y optimización de los resultados empresariales
Analizamos y gestionamos tus proveedores, mejoramos y optimizamos tus procesos de compra.
Queremos ser su herramienta de generación de valor, que te va a ayudar a potenciar sus productos y servicios incrementando su ventaja competitiva.