Por lo general, el trabajo de un director de compras se desarrolla básicamente en dos líneas. Una operativa, por medio de la cual se busca que la empresa pueda fluir de manera continua y sin interrupciones por falta de suministro. Y, de manera complementaria, en una línea estratégica, en la que el comprador debe planear y desarrollar estrategias de compra que le permitan, por un lado, ajustarse a los cambios continuos del mercado, y por otro, optimizar las compras y suministros de modo que la empresa pueda optimizar sus costes, mejorar sus márgenes y ganar competitividad en el Mercado.

En este escenario, se nos ocurrió hace un tiempo, trabajar en poder comunicar nuestra experiencia de años al frente de Departamentos de Compras y ayudar a las organizaciones a gestionar mejor su gasto.

La profesión de comprador, es absolutamente vocacional. Un día sin darte cuenta, descubres desde otros ámbitos profesionales, la función de compras. Una profesión que no se aprende en ninguna Universidad y que es el día a día el que te va formando.

Vimos necesario aportar y poner en valor nuestra experiencia, ayudando a los profesionales de compras a poder gestionar mejor su día a día, aportándole herramientas y metodologías que le facilitaran, el camino en la consecución de los objetivos que tiene todo profesional de compras.

No nos cansamos de repetir, que el precio no puede ser el único factor para decantar una venta. Ahí nació la necesidad de formar desde el prisma de compras, a los profesionales de ventas. Y es que, no hay compra, sin venta. Por lo que ambas funciones, antiguamente enfrentadas, actualmente, no tienen más recorrido que el de asociarse y crecer.

Compramos/Vendemos por valor….no por precio.

Entendimos la necesidad de enseñar a las Areas de Ventas, la importancia de poner en valor el producto o servicio que se ofrece, ayudar al cliente a cubrir sus necesidades, trabajar la experiencia de compra o el servicio postventa.