Cursos
Taller de Cierre de Ventas
OBJETIVOS
APRENDIZAJE DE CONOCIMIENTOS
Este Curso de Cierre de Ventas, está diseñado para mejorar la eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su empresa de una manera directa. Este programa de Cierre de Ventas está orientado a proporcionar los conceptos, técnicas y métodos para ser altamente eficientes en el momento del cierre, y por tanto lograr:
- Vender más
- Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
- Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)
DIRIGIDO A
Está orientado a profesionales de Areas Comerciales, Ventas y Compras
- El arte de orientar la entrevista comercial al cierre de ventas
Conseguir el cierre depende en gran medida de aspectos emocionales. Construir aspectos como la empatía, o el estado emocional positivo del comprador son partes clave de la venta que no se deben abandonar por la propia presentación del producto.
- Cómo obtener la decisión del cliente
Cuando establecemos un lenguaje racional con el cliente, estamos estimulando la parte de análisis de éste que lleva a establecer dudas en la decisión o a obtener más y más información. Debemos aprender a comunicarnos con la parte de cerebro que toma las decisiones en lugar de la que hace los análisis.
- Qué buscan los clientes
Aunque el cliente lo que busca es el producto, en realidad lo que quiere es algo más. En este seminario veremos lo que quiere el cliente, escalarlo y luego hacerle ver cómo el producto resuelve su “dolor”.
- La venta consultiva como técnica de cierre de ventas
Estudiaremos como entrar como asesor de un cliente en su proceso mental de compra. Como ir canalizando el proceso de asesoramiento para llegar al cierre.
- Cómo conducir al cliente a la toma de decisión
Veremos diferentes formas de llevar al cliente al cierre y de bloquear sus dudas finales.
Presencial. Jornada de 7 horas
Mejora continua, innovación y optimización de los resultados empresariales
Analizamos y gestionamos tus proveedores, mejoramos y optimizamos tus procesos de compra.
Queremos ser su herramienta de generación de valor, que te va a ayudar a potenciar sus productos y servicios incrementando su ventaja competitiva.