El objetivo del curso es el de desarrollar estrategias efectivas para la fijación de precios y así lograr una posición competitiva en el mercado, conociendo diversos aspectos relevantes como la sensibilidad del precio, la fijación segmentada, la estructura de costes, el análisis de la rentabilidad, entre otros.
Saber aplicar, de una forma muy práctica, las técnicas más avanzadas y científicas para fijar precios de venta efectivos y rentables, sea cuales sean, los productos o servicios que
comercialice la empresa y saber también como focalizar los esfuerzos de gestión hacia los clientes igualmente rentables bajo el moderno enfoque del CRM
Está orientado a profesionales de Areas Comerciales, Ventas y Compras
Módulo I | Los principios generales de la gestión de precios
Módulo II | La gestión de precios basada en el valor
Cómo aplicar una metodología completa y práctica en la gestión estratégica de los precios
La fijación de los precios en función del valor diferencial que nuestra empresa o nuestra línea de negocio o de productos o nuestro producto o servicio, suministra con respecto a la competencia. Economic Value Analysis
Módulo III | La gestión táctica de los precios
Cómo aplicar las nuevas influencias y el rigor estratégico en la fijación y revisión táctica de los precios
Módulo IV | El contexto psicológico de los precios
Explorando la mente del cliente para fijar y revisar precios finales optimizados
La identidad del precio en la presentación al cliente.
Presencial. Jornada de 7 horas
Analizamos y gestionamos tus proveedores, mejoramos y optimizamos tus procesos de compra.
Queremos ser su herramienta de generación de valor, que te va a ayudar a potenciar sus productos y servicios incrementando su ventaja competitiva.
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