Cursos
Taller de Pricing Comercial
OBJETIVOS
APRENDIZAJE DE CONOCIMIENTOS
El objetivo del curso es el de desarrollar estrategias efectivas para la fijación de precios y así lograr una posición competitiva en el mercado, conociendo diversos aspectos relevantes como la sensibilidad del precio, la fijación segmentada, la estructura de costes, el análisis de la rentabilidad, entre otros.
Saber aplicar, de una forma muy práctica, las técnicas más avanzadas y científicas para fijar precios de venta efectivos y rentables, sea cuales sean, los productos o servicios que
comercialice la empresa y saber también como focalizar los esfuerzos de gestión hacia los clientes igualmente rentables bajo el moderno enfoque del CRM
DIRIGIDO A
Está orientado a profesionales de Areas Comerciales, Ventas y Compras
Módulo I | Los principios generales de la gestión de precios
- Las 3 C’s: CLIENTES, COMPETENCIA y COSTES
- La influencia de nuestro posicionamiento como Proveedor en la gestión estratégica del precio
- La gestión estratégica de los precios: ciclo de vida, segmentos, canales, regulación y oferta y demanda
- Alineamiento de la Estrategia de Empresa con la estrategia del precios
- El proceso de la definición del precio dentro de la organización.
Módulo II | La gestión de precios basada en el valor
Cómo aplicar una metodología completa y práctica en la gestión estratégica de los precios
- La Metodología para fijar los precios y sus mecanismos de revisión sistemática.
- La estructura del coste. Los conceptos, cuales intervienen y en que momento intervienen.
La fijación de los precios en función del valor diferencial que nuestra empresa o nuestra línea de negocio o de productos o nuestro producto o servicio, suministra con respecto a la competencia. Economic Value Analysis
Módulo III | La gestión táctica de los precios
Cómo aplicar las nuevas influencias y el rigor estratégico en la fijación y revisión táctica de los precios
- La toma de decisiones empleando el CLV y el PLV (Customer Lifetime Value y Prospect Lifetime Value)
- Anticipándose e influenciando el pricing de la competencia
- Cómo podríamos analizar el precio a aplicar en nuestras ofertas y promociones
- Cómo podríamos “descremar” nuestra cartera de clientes para optimizar la rentabilidad y el Cash-Flow. El pricing segmentado
- Cómo podríamos gestionar la fijación o revisión de precios por canal de distribución o de acuerdo a la estrategia de segundas marcas
- Cómo podríamos evitar la canibalización sobre otros productos del portfolio de la empresa
Módulo IV | El contexto psicológico de los precios
Explorando la mente del cliente para fijar y revisar precios finales optimizados
- La percepción del Cliente de los Diferentes Precios
- La sugestión en el precio
La identidad del precio en la presentación al cliente.
Presencial. Jornada de 7 horas
Mejora continua, innovación y optimización de los resultados empresariales
Analizamos y gestionamos tus proveedores, mejoramos y optimizamos tus procesos de compra.
Queremos ser su herramienta de generación de valor, que te va a ayudar a potenciar sus productos y servicios incrementando su ventaja competitiva.